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国内首档销售管理脱口秀《销售彦论》上映

国内第一款销售管理CEO脱口秀《销售彦论》独家落户爱奇艺教育频道,并于12月10日起每周三上午10点准时与网友见面。《销售彦论》一档面向企业主、销售管理层的自媒体节目,主讲人杨总通过剖析热点事件和国外内公司实际案例,将国外先进的管理科学简单生动的介绍给国内网友。杨总,作为顶创CRM创始人及CEO,拥有17年在国内和北美市场从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件(CRM)设计研发等工作经验。在担任全球最大软件厂商SAP中国商业用户部总经理之前,曾在CISCO、DELL等跨国公司做到全球业绩TopSales,并在昆士兰理工大学取得工商管理硕士学位。丰富的实战经验,让他在销售、销售管理领域,有着扎实的经验与技能。在谈到为什么跨界,推出中国第一档CEO脱口秀《销售彦论》时,杨总表示日常工作中经常有用户向他提出各种销售管理问题,例如公司为什么长不大、怎么招到一流的销售、方法没变企业为什么停涨了等等困惑。其中大部分都是发展中企业销售管理的共性问题。这就让杨总有了一个想法,给我们的用户量身打造一款内容产品,通过解答这些困惑,给用户传递更多的价值。从现实来看,中国企业的销售管理也越来越成为一个热点。虽然中国企业在改革开放后的30多年迅猛发展,但随着中国加入WTO、人口红利逐渐消失,中国的经济形势发生了根本行的改变。国内大多数企业仍采取粗放型销售管理模式,而在国外已经形成以销售漏斗为代表的一系列精细化管理的学科。粗放生长的中国企业如何与跨国巨头竞争?杨总表示创立顶创CRM的初衷就是为了让更多的中国企业发展壮大,如何为企业带来更多价值一直是他追求的目标。杨总希望通过《销售彦论》分享多年销售管理心得和感悟,给国内企业带来真正有价值的内容,让国内企业少走弯路。《销售彦论》首期内容《阿里巴巴成功背后的销售铁军解密》将于2014年12月10日在爱奇艺教育频道上线,讲述了阿里巴巴成功的背后功臣地推团队不为人知的故事,丰富的内容故事和专业角度的剖析,从销售管理角度解剖了最牛的本土公司。据了解,华为、联想、IBM、戴尔、惠普等国内外巨头的商业故事也将出现在节目中。该节目持续以独特的视角细数企业家们走过的路、讲述国内外巨头背后的故事,为中国企业献上一档最全面最专业的销售管理盛宴。

 

顶创重装升级 让企业每一分钱都花在刀刃上

顶创CRM此次重磅推出费用管理功能,打造收入到支出的管理闭环!CRM系统从面世之初,就在技术力量的推动下不断改革。Salesforce是把Siebel创造的PC端CRM搬到互联网上,让使用者以更低廉的成本和更便利的方式使用,,从而开创了CRM2.0时代。而顶创将移动互联网、社交技术结合SaaS,创造了全新一代CRM,让CRM随时随地更易用。可以说顶创3.0版本用消费级体验重铸了CRM,成为CRM3.0时代的里程碑。此次费用管理功能的推出,标志着顶创CRM在将消费级体验改革CRM领域的精进。点滴改变提升销售工作幸福感对于每个一线销售来说,每天的工作忙忙碌碌,不是在见客户,就是在去见客户的路上。而在跟客户打交道中产生的费用则可能是他们除了业绩压力最头疼的事。随花随报、实报实销,成了每天跑在外面的销售们可望而不可即的梦想。月底集中报销成为考验销售们记忆力的关卡;好不容易回忆起完整账目,难免丢失的大大小小的发票又让他们百口莫辩,有苦难言。作为销售人员的最佳助手,顶创CRM此次推出的费用管理功能完美解决销售报销难题。销售可以第一时间记录所有开支,便捷地拍照、上传凭证,填写费用金额、发生日期,选择费用类型和关联的业务,一键搞定费用记录。再也不必,担心票据丢失、遗忘报销金额。此次的费用管理更是完善了顶创原有的OA系统,只需快速勾选费用,就能智能生成电子报销单,移动提交审批,再也不会浪费一点时间。彻底解决填写报销单的繁琐和报销流程的冗长。帮助销售人员解决时间和沟通成本。让企业的每一分钱都花在刀刃上费用管理对一线销售的好处显而易见,其对老板和销售管理者的价值则更为直观。老板最关心哪两个问题?当然是挣多钱和花多少钱。通过费用管理,方便管理者进行统计分析。让老板随时随地了解公司花销状况,随时掌控公司真正现金流状况,协助团队完成决策。与OA和各种财务软件各自为政的信息孤岛不同,顶创此次升级的费用管理直接关联业务。顶创突破性地将费用与项目、客户关联,对销售流程形成全方位的精细化管理,更为企业打造收入到支出的管理闭环。通过费用管理,老板及管理者清楚地算出每张订单所需的投入产出比;并可以及时发现对VIP客户投入是否充足,或者一线人员在哪个非重点客户身上花费超支。顶创费用管理帮助企业量入为出,精细化管理费用,衡量投入产出比,最终提高整体收益。

 

顶创CRM助力新浪乐居高效管理销售团队

日前,新浪乐居为把控销售过程进而提升销售业绩,正式签约顶创,借用顶创CRM武装销售团队。这标志着国内大型互联网公司开始青睐移动互联CRM。新浪乐居作为中国房地产、家居行业上下游产业链第一个在美国纳斯达克上市的房地产家居信息门户类上市公司,以领先的网络媒体影响力和强大的信息服务产品平台,为消费者和产业链平台用户提供高效、便捷、专业的全方位服务。随着中国房地产行业的迅猛发展,新浪乐居紧紧跟着这股浪潮,不断扩展自己的业务和规模,目前新浪乐居在全国已经建立近百家分公司。销售团队则是扩张的主力军,但同时,销售团队的信息化管理也成为发展中亟待解决的重要事情之一。销售人员天天在外,项目进展情况如何?如何提升销售团队的执行力和跟单效率?新浪乐居决定借用移动CRM来解决销售过程难以把控的难题。顶创作为移动互联时代的CRM领导品牌成功牵手新浪乐居,与新浪乐居一起打造高效销售团队。顶创CRM据悉,顶创CRM具备强大的销售行为管理功能。使用顶创CRM,销售人员外出拜访客户时,可以手机签到,并记录会谈情况,同步到云端。所有人员每天、每周的客户拜访情况一目了然,甚至无需填写日报,周报。同时,销售管理者可以充分利用碎片时间,随时随地查看项目跟进情况,及时把控项目进程,有效提升打单赢率。不仅如此,顶创CRM还支持名片扫描、移动审批、企业微博、微信,全面支持销售团队移动办公。通过手机,销售人员可快速扫描名片保持客户信息,随时随地申请费用、合同、折扣,与团队成员沟通协作;销售管理者可以随时随地查看项目进展、处理折扣申请、审批合同、分派任务。顶创是一款集客户管理、销售管理、销售支撑为一体的新一代移动互联CRM。顶创一改传统CRM流程和表单的设计与体验,做到了真正意义上的以人(销售人员)为中心,完美融合销售流程、销售知识库、团队协作以及日常办公等核心功能于一体,通过便捷易用的移动端,让CRM系统真正成为销售人员移动办公和打单利器,而非效率的枷锁,从而全面提升销售团队效率和业绩。顶创CRM经过一段时间的运营后,用户数量已经过万,企业付费用户超过500家。在获得云天使基金的投资后,前不久还获得了红杉资本A轮千万级投资,并被中国计算机报评为移动CRM技术评测行业领军产品,这些都进一步夯实了顶创在移动互联CRM领域的领军地位。