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DC CRM加速客户关系管理变革

  随着移动CRM市场打鸡血一般的狂躁升温,投资者一掷千金的土豪手笔,许多管理软件厂商、2C转2B企业嗅到了迈进移动办公的契机。前有纷享销客、销售易等揭竿而起的新兴厂商迅速崛起,后有红圈、EC这类实力雄厚、背景带有浓烈互联网色彩的企业迅速跨界,大有企业市场未来看移动,移动未来看CRM之势。

  现如今,又一个庞然大物——用友,不甘寂寞即将踏入移动CRM市场。作为用友转型互联网以来,旗下第一个互联网创业公司——用友DC ,其背负的使命不言而喻,而用友DC 推出的第一款互联网产品——DC 营销,在某种意义上也可被认为是用友正式进驻移动互联网的开山之作。

  作为这样一款对用友、对DC 来说极具历史意义的产品,DC 营销似乎只有一条路——只许胜、不许败。面对这样一个资本充裕、竞争激烈的市场,产品只有一两个优势显然不能成为取胜之道,DC 营销作为后进者又如何能够杀出血路,或者说另辟蹊径。

  笔者从2015年8月26日DC 发布会上了解到,这款看似刚刚出炉的产品背后不简单的经历:

  1.TOP CRM的原班人马+互联网思维+阿里云

  用友收购的TOP CRM是国内最早具备完整CRM功能和管理理念的产品,可惜的是彼时市场容量有限,被用友其他众多的管理软件掩盖光芒,作为用友庞大ERP软件群的插件,TOP CRM依然耀眼,只是在品牌上不复当年之勇。而如今用友DC 全盘接管TOP CRM,这支在技术架构、产品功能理解、管理软件业务逻辑推演方面,放到现在依然是首屈一指的开发团队,相信在产品功能和业务逻辑上能为DC CRM提供的能力毋庸置疑。

  秉钧网络,用友收购的这家互联网营销公司,不仅是一家媒体属性的网络企业,更具备社会化营销的数据挖掘能力,这对DC CRM来说,以社交为基础迈入移动CRM市场是非常简单达到的目标;同时也为DC CRM提供大量潜增量市场的销售机会;又能够完善DC CRM在移动端的互联网UI和AI设计。秉钧网络为DC CRM带来的互联网基因非常关键。

  阿里与用友的战略合作不仅仅是仪式那么简单,阿里看中用友的企业市场资源,而用友又何尝没看到阿里的企业云服务的巨大优势,此次阿里云为用友提供真正的互联网服务基础,DC CRM背靠国内最庞大的云服务供应商,这个在各方面都表现优异的公有云彻底令DC CRM成为最有冲击力的CRM云产品。

  2.用友背后的资金支持无惧资本冲击

  移动CRM市场的火热PK离不开资本的疯狂,如今声名鹊起的移动CRM厂商有哪一家背后没有资本的支持。作为一个后进者,DC CRM显然没有赶上资本失心疯的这一波浪潮,不过对于DC 来说这并不是什么大事儿。资本的力量主要还是在品牌、产品、销售几个方面作用比较大,DC CRM有用友CRM研发的的支持,产品层面基本无忧;品牌能力上,借助用友这杆大旗,DC 所要做的仅是品牌的独立性塑造和“用友”品牌流量的转移;在销售方面,DC CRM坐拥用友30万的存量企业市场,覆盖大中小规模的企业,无虞市场挤压。

  在众多竞争对手的围剿中,DC CRM在潜增量市场集中资源做好品牌的推广、市场的宣传就能达到较理想的品牌效应,所以DC CRM进驻市场对资本的依赖度并不迫切。

  3.天然的渠道资源,已然赢在了起跑线

  相比竞争对手的各种先发优势,DC CRM虽然后进,但握有一个杀手锏般的先发能力——渠道。

  虽然竞争对手也认识到渠道的重要性,并逐步开展渠道拓展,但现阶段依然依赖于直销才能带给企业可观的销售业绩和客户增长,渠道建设以及服务建设依然迟滞,即便开拓了一些渠道伙伴,但这些伙伴对于移动CRM产品的学习基本是从零开始,要想发挥渠道的能量只能靠时间不断的积累。

  与此同时,DC CRM继承了用友系的全国几千家渠道资源,而且这并非一般意义上的渠道资源,而是跟随用友一同成长起来的渠道资源,对于用友的产品理解程度很深,在销售和服务层面都具备相当的基础;而与用友同出一脉的DC CRM显然能够很快的对这些渠道商进行知识的转移和培训,渠道商也能快速传递产品理念、开展销售,DC CRM的渠道资源能够在短时间内开始爆发。地面部队的快速投入战场将成为DC CRM可能超越对手的杀手锏。

  以上几点是DC CRM摆在可分析出的明面上的优势,已然可能成为其决胜的资本,但隐藏在更后面的资源转向——用友对DC CRM的扶植力度(态度),畅捷通的资源转移,全国最大财务软件、ERP后台的整合,最大电商平台(阿里)的嵌入可能性,都是不确定的胜利条件。有理由认为,DC CRM是后进者当中最具实力的搅局者。