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市场地位是一个衡世企业市场销售情况的指标

原料公司产品销悟方式主要有三种,即通过组装 公司订单将产品交付组装公司、通过网络销售(电子商务)、向市场销售。

(1)客户订单

客户订单的获取对于原料公司荷十分重要的盘义。客户订单的获取决定因索很多,包 括产品自身品质、企业的市场地位、品牌效应、广告宜传效应、公共关系与客户认知等。因 此,原料公司每年都会组织优秀的货销与策划人员参加各种贫传和市场活动,以使得企业 的产品能够深人人心,争取到尽可能多的订填。

(2)电子商务

网络销傻是企业通过在网络梁道发布产供应借忠,与容户签约实现销借产品的方式。

3)获得市场订单

由于市场竞争激烈,市场环境时刻都在发生着变化,决定企业获得订单价格的因索,也 会随着企业的经营状况发生变化,同时由于企业竞争策略、战略目标、战略经哲方向等自身 因素的调整,都将影响市场竞争,所以市场订单价格是一个动态过程。影响市场订单价格的 主要因素有企业市场地位、广告投入、认证宣传与服务维护投入等。

(1)市场地位

市场地位是一个衡世企业市场销售情况的指标,针对每个市场而言,它的数值是不一样•巢会•章…墓手E、”iS的运营楱KiS辑运ir) 77

的。企业的市场地位排序是根据上一年麼所有在该市场参与竞争销错企业的销售额为基 础,由商到低进行排列,销傻额最高的企业称为诙市场的“市场领导者”。