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市场划分与市场准人

1)市场划分与市场准人

市场是进行商品交换的场所,也是企业进行产品营销的场所,企业在销售市场的潜力由 多种因素决定。目前,销售公司仅拥有国内市场,除国内市场外,还有亚非市场和欧美市场 有待开发。

销售公司开发不同市场所需的时间和资金投入如表2-18所示。 表2-18开发不同市场所需的时间和资金投入

 

市场拓展是企业战略规划的fi要部分,进人什么市场销极什么产品,在进人市场之前, 都需要进行市场调研、市场宣传策划、品牌S传、店而选址、招聘人员、做好公共关系、物流方 案规划等一系列工作。市场开拓工作无论在哪坦进行都需要消粍资金和时间。由于市场的 社会背最、人文环境、地理位S、生活习惯、地区划分等因素,开发不同的市场所潘的时间和 资金投人也不同,在市场幵发完成之前,企业没荷进人该市场的资格。

市场准入,当销借公司根据战略规划,在某市场投人资金和时间完成开发后,就取得了 进人该市场经营的资格(有市场淮人证),此后可■以在该市场上开设专卖活、进行品牌广告宣 传、进行市场策划与运作、争取客户订单了。

2)市场销售

销售公司是流通行业企业,销售公司团队依据战略规划,进人各级市场进行产品销哲, 是销售公司的最终目的。销售产品方式主要有三种,即客户订单、专卖店营销、网络销售(电C赛獲醒H適SM信觀:C〉67

子商务)。三种销借方式各有特点,煎经营方式与运作方法不同,产生的效益也不同,同时受 市场激烈竞争的影响,销语fit和价格会随时变化。