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市场吸引力和竞争能力的评估

总的来说,这是一种用从市场吸引力和竞争能力来评估经营单位的一种有效方法。市 场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等;竞争能力由该单位的市场占有 率、产品质盘、分销能力等因素决定,如图3-12所示。

多因素投资组合矩阵图分为三个地带:①绿色地带,对这个地带的行业吸引力和战略96 (?■-few淡東函■iS二货膽帕減祖

图3-11 BCG矩阵图

业务单位要“开绿灯”,采取增加投资和发展的战略;②黄色地带,对这个地带的行业吸引力 和战略业务单位要“亮黄灯”,乘取维持原来的投资水平;③红色地带,对这个地带的行业吸 引力和战略业务单位要“亮红灯”,采取“收割”或“放弃”的战略。

图3-12 GE矩阵图

注:脚岡的大小衣示山-场规拟,m [SI的影部分示企业业务的市场份额

2.战略形成

在战略制定过程中会有多个战略方案的选禅,这是一个非常关键的决策,决定了企业的发 展方向,一个错误决定可能导致企业满盘皆输,驻至破产,这样的亊例非常之多。战略要获得 成功,应该建立在企业的独特技能以及与供应商、客户以及分销商之间巳经形成或可以形成的 特殊关系之上。对于很多企业来说,这意味着形成相对于竞争对手的竞争优势,这些优势是可 以持续的;或者是某种产品的市场战略,例如市场渗透、新产品的开发以及多元化经营等。