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市场与产品决策的常用工具

因 为,人们在很多可能与不可能之间,可布与可无之间,都选择试一试的心理,原因很简单,即, “如果有可能为什么不试一拭呢?”于是就出现了什么都抓的情况,于是精力被分散了,这是 —种思维上的惯性,而且是很难克服的惯性。企业在细分市场的时候亦会如此。

3.市场细分0的

市场细分目的是选择目标市场。目标市场是指企业打弊迹人并实施相应营销组合的细 分市场,或打弊满足的具有莊一需求的顾客群体。为使目标客户得到极大满足,企业需要在«<

局部市场形成战略优势以有效利用资源,设终在目标市场上获得盈利。

ERP沙盘模拟经营的决策过程,将市场的细分简单化了,只要同学在虚拟给定的市场 中进行决策即可。目前给定的市场有本地、区域、国内、亚洲和国际市场,需要自己判断所进 人的目标市场及提供的相关产品,关键是想办法避开竞争对手可能进人的市场,从而减少市 场风险。

3.4.3市场与产品决策的常用工具

通过对目标市场的分析,制定适合的货销组合策略,成为企业在目标市场获得竞争优势 的关键。这里对五力模型和营销组合策略进行介绍。

1;五力投型

五力模型如图3-:13所示。企业经常面临来自五个方面的竞争压力。

CD潜在进入者带束的竞争压力

通常的情况是,潜在进入者一般具有夺取市场份额的强烈愿望,有的甚至还有强大的实 力作为后盾。